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弘康人寿王勇:当前代理人队伍人数可以更少 保险产品本身很重要

摘要: 和讯保险消息 2018年6月12日,由和讯网主办的第三届中国寿险发展论坛在乌镇枕水酒店举行。本届论坛主题为“探索高质量增长 绘制保险强国蓝图——中国寿险转型与跃迁”。弘康人寿江苏分公司总经理王勇出席论坛,并参 ...

和讯保险消息 2018年6月12日,由和讯网主办的第三届中国寿险发展论坛在乌镇枕水酒店举行。本届论坛主题为“探索高质量增长 绘制保险强国蓝图——中国寿险转型与跃迁”。弘康人寿江苏分公司总经理王勇出席论坛,并参加《保险经理人闭门沙龙》主题发言。

弘康人寿王勇:当前代理人队伍人数可以更少 保险产品本身很重要


  以下是王勇发言实录:

  我是弘康人寿的王勇。我站在台上讲的和各位有些不同,因为我们公司是没有个险。我的确没有发言权,但我很爱这个行业,因此也想把我的看法和今天看到的一些想法跟大家交流一下。

  我大学毕业就做保险,差不多前十年的时间总共卖出的保单不超过十件,但是我调到一个新公司岗位后,个险的保单基本上每月做一个。为什么呢?大家知道我们所谓A类干部、B类干部经常加班,我在办公室值班的时候就会接到电话来询问某款产品。我没有替公司打广告的意思,弘康人寿没有个险条线的代理人,但是我们有保障型的产品,我感觉到产品本身其实很重要,这个我觉得是最重要的一点。

  既然今天讨论这个问题叫做“世纪大考”,说明我们感觉到危机了,感觉到可能未来不会比现在好,我们必须直面这个问题。有句话很好,选择比努力更重要。过往我们选择台湾日本的发展模式,我们做代理人,做产品,但这个选择给大家的感觉可能不是很好,这种政策的红利已经过去了,在互联网时代更加的透明,产品是第一位的,一个行业如果离开了它的产品,它什么都不是。

  第二,我个人的想法,在这个地方配套的就是机制,代理人制。最早保险是传播责任的,是做一份崇高的事业的。但到2002年开始基本法了,基本法很大的问题,因为我刚进寿险最大的问题就是天天招人,天天开产说会。你的机制决定了你是拉人头的,社会上给人感觉某种意义上就是传销组织,很长时间有这种感觉,这个感觉不是很好。

  第三,现在代理人400万增加到800万,我觉得面临的问题是人多了,而不是人少了。应该100万,甚至更少。我们国家的律师20万不到,服务中国13亿人,他们收入都很高,平均收入过百万,为什么我们的代理人队伍不能这样呢?当然这是系统性的工程,因为定价的问题,产品没有足够的优势。

  为什么很多大陆客户都愿意到香港买保险,买香港保险是不对的,买香港保险是打大陆寿险人的脸。但我们要考虑的是产品机制怎么调整,才能让客户真正感受到保险产品的关爱和实惠,让每个人都能消费得起。所以我的观点是从产品着手、从提高人员素质着手、从打消层级出手,真的是要迎接世纪大考,就要有这种决心。仅供大家参考,谢谢。

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本文作者
2019-1-30 10:59
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